本『「売り言葉」と「買い言葉」』(岡本欣也)：言葉の魔法を学ぶ

　コピーライターの岡本欣也さんの著書『「売り言葉」と「買い言葉」』は、長年、言葉を磨きぬいて広告コピーを作ってきた著者が、そのテクニックを解説した本です。「売り言葉」も「買い言葉」も、辞書に載っている意味とは異なるユニークな定義がされて、解説がなされます。

　この本を読むことで、広告コピーだけでなく、SNS、メール、ビジネス文書など、あらゆる文章を魅力的にするヒントが見つかります。

　相手に伝えるために言葉を練るのですが、伝える目的は何でしょう？それは、人に行動してもらうことです。広告では物を買ってもらうことが目的ですし、ビジネス文章では自分のアイデアや企画を通すことが目的です。SNSではデートの誘いにOKと言ってもらうのが目的かもしれません。

　文章を書く前に、伝える相手にどう動いて欲しいかを思い浮かべるのが、最大のコツです。

　著者は、広告コピーを「売り言葉」と「買い言葉」に分けて、それぞれが相手の心にどう響くか分析しています。

　「売り言葉」とは、売り手の視点から商品やサービスを直接的にアピールする言葉であり、「男は黙ってサッポロビール」や「ゴホン！といえば龍角散」のようなキャッチフレーズがその例です。これらは、製品の特徴や利点を強調し、消費者に購入を促すために設計されています。

　一方で、「買い言葉」は、消費者の視点から、共感や感情を呼び起こす言葉です。「くうねるあそぶ（日産セフィーロ）」や「たばこを持つ手は、子供の顔の高さだった（JTのマナー広告）」などが、消費者の日常生活や価値観に訴えかける良い例です。

　気になる人を食事に誘う際に、「お願いします、今度食事に行ってください」というのは「売り言葉」で、相手がイタリア料理が好きな場合に「評判のイタリアレストランができたんだけど、今度行かない？」というのは「買い言葉」になるでしょう。

　著者は、長文を書く際のテクニックにも言及しており、特に冒頭の文章と最後のフレーズの重要さを述べています。そして、以下の手順で文章を書くことを勧めています。

文章全体で、大切なポイントや中心となるポイントを箇条書きにします
次に読者の注意を引く冒頭の文章を考えます。冒頭の文章は、一呼吸で読める長さで、誰が読んでもなじみのある言葉で構成するのが基本です。
そして、最後のフレーズを考えます。文章の内容は上記1の箇条書きがあるので最後のフレーズに含めなくても大丈夫です。しかし、これは読後感を左右する大切な部分です。最後まで読んでよかったと思ってもらえる印象的なフレーズを考えましょう。

ここまで書けたら、どんどん文章を練っていきます。